Прибыль на маркетплейсах — под контролем

Покажу, какие товары действительно зарабатывают, где теряется маржа и что изменить, чтобы увеличить прибыль.

Полная юнит-экономика с учётом всех затрат

покажу, какие товары зарабатывают, а какие продаются в минус
Выявление скрытых потерь

разберу комиссии, логистику, рекламу, хранение и скидки
Сценарии роста и оптимизации

дам конкретные решения: что менять в цене, ассортименте и продвижении

Обо мне

Я — Надежда Ушакова, практик e-commerce с более чем 20-летним опытом в продажах и управлении бизнесом. Более 5 лет специализируюсь на аналитике Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.

Собираю управленческую модель, считаю реальную прибыль по SKU и показываю, какие решения помогут увеличить маржинальность.

20+ лет в продажах и управлении бизнесом
5+ лет в аналитике маркетплейсов
Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет
Юнит-экономика, маржинальность, управленческая аналитика

Узнаёте свою ситуацию?

Продажи и оборот растут, но реальная прибыль остаётся непонятной. Ниже — ситуации, которые чаще всего обнаруживаются после расчёта полной экономики кабинета.

Есть продажи,
но нет прибыли

Оборот растёт, но деньги “не остаются” — непонятно, где потери
Решение:
Собираю модель затрат и показываю реальные источники убытков
Покажу, какие расходы съедают маржу
Растёт оборот, падает маржа

Из-за комиссий, логистики и скидок прибыль снижается
Решение:
Пересчитываю юнит-экономику и нахожу точки оптимизации
Найду, где рост продаж превращается в убыток
Непонятно, какие товары зарабатывают

По отчётам всё выглядит нормально, но прибыль искажается
Решение:
Считаю маржу по каждому SKU с учётом всех затрат
Разделю ассортимент на прибыльные, пограничные и убыточные SKU

Неясно, как менять цену

Есть риск потерять продажи или прибыль
Решение:
Моделирую сценарии и показываю безопасные изменения
Рассчитаю минимально допустимую цену
и безопасный диапазон скидок
“В кабинете всё есть, но решений нет”

Показатели есть, но они не связаны между собой
Решение:
Объединяю данные в единую модель и даю понятные выводы
Свяжу разрозненные показатели в управленческую модель

Результат:
понятная модель бизнеса и конкретные решения

1. Модель прибыли по SKU

Видно, какие товары прибыльные, какие пограничные, а какие продаются в минус
👉 становится понятно, какие товары зарабатывают, а какие — нет
2. Конкретные решения

Что изменить в цене, скидках, рекламе, логистике, остатках и ассортименте
👉 у вас появляется чёткий план действий
3. Таблица для контроля

Инструмент остаётся у вас: можно отслеживать показатели и принимать взвешанные решения
👉 вы больше не зависите от “ощущений” и догадок

Стоимость пакета
Аналитика + разбор кабинета: 10 000 ₽

Что входит:
— расчёт реальной прибыли по товарам (SKU)
— анализ комиссий, логистики, рекламы, скидок
— выявление убыточных и прибыльных позиций
— рекомендации: что менять в цене, ассортименте, рекламе
— онлайн-разбор (60–90 минут)
— таблица для дальнейшей работы
👉 Результат: Понимаете, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги

Аналитическое сопровождение

Разбор даёт понимание
Сопровождение даёт результат

На практике большинство проблем возвращаются через 1–2 месяца,
если не контролировать показатели и не корректировать решения.

Без регулярного контроля:
— прибыль “плывёт”
— растут расходы
— решения снова принимаются на ощущениях.

Поэтому при необходимости можно продолжить работу в формате сопровождения.

Я регулярно отслеживаю показатели вашего кабинета и помогаю корректировать решения, чтобы бизнес оставался прибыльным.

Как происходит оплата
50% — перед началом работы
50% — после разбора
Таблица передаётся после полной оплаты

Гарантии
Если по итогам разбора вы не увидите практической ценности,
я доработаю материал или верну оплату

Вы сначала видите выводы и понимаете, что делать,
и только потом используете инструмент для работы

Мое портфолио

Реальные примеры: где теряются деньги и как это исправить

Оборот 9,6 млн ₽, а прибыль — в минус

Проблема:
продажи были стабильными, но бизнес работал в ноль или в минус.

Что нашли:
затраты маркетплейса превышали 60–70% от выручки: комиссия ~43%, логистика ~14%, реклама до 7–8%.

Решение:
пересчитали юнит-экономику, скорректировали цену, рекламу и фокус по ассортименту.

Результат:

прибыль стала положительной, рентабельность выросла до 4,5%, маржинальная прибыль увеличилась более чем в 2 раза.

4

Склад съедал почти 200 000 ₽ в месяц

Проблема:
большой остаток на FBO не был связан с продажами и расходами на хранение.

Что нашли:
8 956 единиц остатка, расходы за 28 дней ~188 000 ₽, прогноз до ~197 000 ₽ в месяц.

Решение:
выделили дорогие SKU, товары без движения и избыточные остатки.

Результат:

появилась модель контроля хранения и поставок.

5

В категории 732 млн ₽ оборота,
но спрос распределён по разным сегментам

Проблема:
клиент видел категорию “Сумки” как единый рынок и не понимал, с кем конкурирует.

Что нашли:
категория даёт 732,6 млн ₽ оборота и 647 491 заказ за 28 дней, но внутри есть дешёвый массовый сегмент и более дорогие бренды с другой логикой продаж.

Решение:
разделили рынок на массовый, средний и премиальный сегменты.

Результат:

клиент получил карту рынка: где есть спрос, с кем конкурировать и в какой ценовой зоне развиваться.

6

Чтобы посмотреть больше моих работ, заходите и подписывайтесь на мои соцсети

Мои соцсети

Свяжитесь со мной

Хотите понять, где в вашем кабинете теряется прибыль?
Заполните заявку — я свяжусь с Вами,
чтобы оценить вашу ситуацию и понять, какой формат разбора подойдёт.

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности

Без паники, я всё посчитала

Здесь я делюсь мыслями, наблюдениями и разборами. Тема — маркетплейсы и деньги. Как считать, где терять, что менять. Свежие новости, неочевидные функции, реальные кейсы и немного финансовой магии