Управляемая прибыль на Ozon,
а не просто цифры в кабинете
а не просто цифры в кабинете
Почему у вас есть продажи на Ozon, но нет прибыли?
Вы продаёте, но не понимаете —
зарабатываете или теряете деньги?
Превращаю разрозненные показатели
в УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ МОДЕЛЬ
и показываю, где вы теряете деньги
и как это исправить
Вы продаёте, но не понимаете —
зарабатываете или теряете деньги?
Превращаю разрозненные показатели
в УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ МОДЕЛЬ
и показываю, где вы теряете деньги
и как это исправить
- Полная юнит-экономика с учётом всех затратпокажу, какие товары зарабатывают, а какие продаются в минус
- Выявление скрытых потерьразберу комиссии, логистику, рекламу, хранение и скидки
- Сценарии роста и оптимизациидам конкретные решения: что менять в цене, ассортименте и продвижении
Продавцам, у которых уже есть продажи, но нет ясной картины прибыли
Выручка ≠ прибыль
Я показываю реальные деньги в вашем кабинете
Выручка ≠ прибыль
Я показываю реальные деньги в вашем кабинете
Обо мне
Я — практик e-commerce с более чем 20-летним опытом в продажах и управлении бизнесом и более 5 лет специализируюсь на аналитике маркетплейсов.
Работаю с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: собираю управленческую аналитику, считаю юнит-экономику и помогаю находить точки роста в действующих кабинетах.
Моя задача — не просто показать цифры, а выявить, где бизнес теряет деньги, и предложить конкретные решения для роста прибыли.
Умею и люблю работать с данными: перевожу сложные процессы в понятные метрики и помогаю увидеть реальную картину бизнеса.
Помогаю находить точки роста и снижать издержки, предлагая нестандартные решения и адаптируя успешные практики под конкретные задачи.
Результат моей работы — рост маржинальности, снижение доли убыточных SKU и повышение управляемости бизнеса.
Работаю как с отдельными кабинетами, так и с проектами, где требуется консолидация данных по нескольким юридическим лицам и каналам продаж.
Работаю с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: собираю управленческую аналитику, считаю юнит-экономику и помогаю находить точки роста в действующих кабинетах.
Моя задача — не просто показать цифры, а выявить, где бизнес теряет деньги, и предложить конкретные решения для роста прибыли.
Умею и люблю работать с данными: перевожу сложные процессы в понятные метрики и помогаю увидеть реальную картину бизнеса.
Помогаю находить точки роста и снижать издержки, предлагая нестандартные решения и адаптируя успешные практики под конкретные задачи.
Результат моей работы — рост маржинальности, снижение доли убыточных SKU и повышение управляемости бизнеса.
Работаю как с отдельными кабинетами, так и с проектами, где требуется консолидация данных по нескольким юридическим лицам и каналам продаж.
- 20+ лет в продажах и управлении бизнесом
- 5+ лет в аналитике маркетплейсов
- Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет
- Юнит-экономика, маржинальность, управленческая аналитика
Узнаёте свою ситуацию?
В кабинете маркетплейса много цифр,
но они не всегда отвечают на главный вопрос:
бизнес зарабатывает или просто делает оборот?
но они не всегда отвечают на главный вопрос:
бизнес зарабатывает или просто делает оборот?
-
Есть продажи,
но нет прибылиОборот растёт, но деньги “не остаются” — непонятно, где потери
Решение:
Собираю модель затрат и показываю реальные источники убытков
Покажу, какие расходы съедают маржу - Растёт оборот, падает маржаИз-за комиссий, логистики и скидок прибыль снижается
Решение:
Пересчитываю юнит-экономику и нахожу точки оптимизации
Найду, где рост продаж превращается в убыток - Непонятно, какие товары зарабатываютПо отчётам всё выглядит нормально, но прибыль искажается
Решение:
Считаю маржу по каждому SKU с учётом всех затрат
Разделю ассортимент на прибыльные, пограничные и убыточные SKU
-
Неясно, как менять ценуЕсть риск потерять продажи или прибыль
Решение:
Моделирую сценарии и показываю безопасные изменения
Рассчитаю минимально допустимую цену
и безопасный диапазон скидок - “В кабинете всё есть, но решений нет”Показатели есть, но они не связаны между собой
Решение:
Объединяю данные в единую модель и даю понятные выводы
Свяжу разрозненные показатели в управленческую модель
Почему данных в кабинете
недостаточно для принятия решений
недостаточно для принятия решений
Большинство проблем в кабинетах не видно напрямую —
они проявляются только при сборе полной модели прибыли.
Маркетплейсы показывают данные по отдельности.
Но прибыль формируется на их пересечении —
и именно это чаще всего остаётся “за кадром”.
Например, товар может хорошо продаваться,
но после комиссии, логистики, возвратов, скидок и себестоимости давать отрицательную маржу.
В стандартных отчётах это часто не видно сразу.
они проявляются только при сборе полной модели прибыли.
Маркетплейсы показывают данные по отдельности.
Но прибыль формируется на их пересечении —
и именно это чаще всего остаётся “за кадром”.
Например, товар может хорошо продаваться,
но после комиссии, логистики, возвратов, скидок и себестоимости давать отрицательную маржу.
В стандартных отчётах это часто не видно сразу.
В кабинете вы видите:
— выручку, комиссии, логистику — отдельно
— отчёты по продажам и остаткам
— динамику показателей
Но:
— нет полной картины маржинальности по SKU
— не учитывается влияние возвратов и скидок в связке
— сложно понять, где именно бизнес теряет деньги
— выручку, комиссии, логистику — отдельно
— отчёты по продажам и остаткам
— динамику показателей
Но:
— нет полной картины маржинальности по SKU
— не учитывается влияние возвратов и скидок в связке
— сложно понять, где именно бизнес теряет деньги
Я собираю управленческую модель, где:
— все показатели связаны между собой
— считается реальная прибыль по каждому товару
— видны точки потерь и роста
В результате:
— понятно, какие товары зарабатывают, а какие — нет
— видно, где уходят деньги
— есть конкретные решения, что менять
— все показатели связаны между собой
— считается реальная прибыль по каждому товару
— видны точки потерь и роста
В результате:
— понятно, какие товары зарабатывают, а какие — нет
— видно, где уходят деньги
— есть конкретные решения, что менять
Ключевая проблема — не в отсутствии данных,
а в том, что они не связаны между собой.
Именно это и приводит к решениям “вслепую”.
Чтобы принимать решения на основе данных,
их нужно сначала собрать в единую модель —
именно с этого начинается работа.
а в том, что они не связаны между собой.
Именно это и приводит к решениям “вслепую”.
Чтобы принимать решения на основе данных,
их нужно сначала собрать в единую модель —
именно с этого начинается работа.
Как проходит работа
Важно: разбор — это не “посмотреть кабинет на созвоне”.
Сначала я собираю модель, иначе невозможно
точно увидеть, где теряются деньги.
Сначала я собираю модель, иначе невозможно
точно увидеть, где теряются деньги.
Сбор и подготовка данных
Анализирую ваш кабинет, выгружаю данные и собираю единую модель: продажи, комиссии, логистика, возвраты, скидки.
Построение аналитической модели
Связываю все показатели между собой и считаю реальную маржинальность по товарам и категориям.
Разбор и выводы
На онлайн-встрече показываю не просто цифры, а выводы: где убыточные SKU, какие расходы критичны, что менять в цене, рекламе, остатках и ассортименте.
Передача инструмента
Передаю таблицу с готовой аналитикой по вашему кабинету, чтобы вы могли дальше самостоятельно контролировать показатели.
Финальный результат — не файл ради файла, а рабочий инструмент для контроля прибыли.
Финальный результат — не файл ради файла, а рабочий инструмент для контроля прибыли.
Разбор — это не просмотр кабинета “в моменте”,
а результат предварительной аналитики и сборки модели.
Вы получаете не просто таблицу,
а инструмент для принятия решений и контроля прибыли.
а результат предварительной аналитики и сборки модели.
Вы получаете не просто таблицу,
а инструмент для принятия решений и контроля прибыли.
Результат:
понятная модель бизнеса и конкретные решения
понятная модель бизнеса и конкретные решения
- 1. Модель прибыли по SKUВидно, какие товары прибыльные, какие пограничные, а какие продаются в минус
👉 становится понятно, какие товары зарабатывают, а какие — нет - 2. Конкретные решенияЧто изменить в цене, скидках, рекламе, логистике, остатках и ассортименте
👉 у вас появляется чёткий план действий - 3. Таблица для контроляИнструмент остаётся у вас: можно отслеживать показатели и принимать взвешанные решения
👉 вы больше не зависите от “ощущений” и догадок
Главное — вы начинаете видеть бизнес в цифрах:
где деньги зарабатываются, а где теряются
где деньги зарабатываются, а где теряются
Становится понятно, что делать дальше:
— поднять или пересчитать цены
— убрать убыточные SKU из продвижения
— ограничить участие в акциях
— перераспределить рекламный бюджет
— скорректировать поставки и остатки
— сфокусироваться на прибыльных товарах
— поднять или пересчитать цены
— убрать убыточные SKU из продвижения
— ограничить участие в акциях
— перераспределить рекламный бюджет
— скорректировать поставки и остатки
— сфокусироваться на прибыльных товарах
Стоимость и формат работы
Вы платите за аналитику, выводы и решения.
Таблица — это инструмент, который передаётся после разбора.
Работа проходит в несколько этапов:
Вы платите за аналитику, выводы и решения.
Таблица — это инструмент, который передаётся после разбора.
Работа проходит в несколько этапов:
-
- Подготовка аналитики
Сбор данных и построение модели (2–3 дня) - 2. Разбор и решенияОнлайн-разбор 60–90 минут
- 3. СопровождениеСопровождение — это не консультации, а регулярный контроль бизнеса в цифрах
Стоимость пакета
Аналитика + разбор кабинета: 10 000 ₽
Аналитика + разбор кабинета: 10 000 ₽
* Все цены указаны без НДС
НДС в размере 7% начисляется сверху указанной стоимости
НДС в размере 7% начисляется сверху указанной стоимости
Что входит:
— расчёт реальной прибыли по товарам (SKU)
— анализ комиссий, логистики, рекламы, скидок
— выявление убыточных и прибыльных позиций
— рекомендации: что менять в цене, ассортименте, рекламе
— онлайн-разбор (60–90 минут)
— таблица для дальнейшей работы
👉 Результат: Понимаете, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги
— расчёт реальной прибыли по товарам (SKU)
— анализ комиссий, логистики, рекламы, скидок
— выявление убыточных и прибыльных позиций
— рекомендации: что менять в цене, ассортименте, рекламе
— онлайн-разбор (60–90 минут)
— таблица для дальнейшей работы
👉 Результат: Понимаете, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги
Дополнительно:
Аналитическое сопровождение
Разбор даёт понимание
Сопровождение даёт результат
На практике большинство проблем возвращаются через 1–2 месяца,
если не контролировать показатели и не корректировать решения.
Без регулярного контроля:
— прибыль “плывёт”
— растут расходы
— решения снова принимаются на ощущениях.
Поэтому при необходимости можно продолжить работу в формате сопровождения.
Я регулярно отслеживаю показатели вашего кабинета и помогаю корректировать решения, чтобы бизнес оставался прибыльным.
Сопровождение даёт результат
На практике большинство проблем возвращаются через 1–2 месяца,
если не контролировать показатели и не корректировать решения.
Без регулярного контроля:
— прибыль “плывёт”
— растут расходы
— решения снова принимаются на ощущениях.
Поэтому при необходимости можно продолжить работу в формате сопровождения.
Я регулярно отслеживаю показатели вашего кабинета и помогаю корректировать решения, чтобы бизнес оставался прибыльным.
- контроль 2 раза в месяц
- контроль ключевых показателей
- рекомендации (2-3 часа / мес)
- 1 кабинет (Озон или ВБ)
- контроль 2 раза в месяц
- контроль ключевых показателей
- рекомендации (4-5 часов / мес)
- два кабинета (например, Озон и ВБ)
- еженедельный контроль
- корректировка стратегии
- рекомендации и ответы на вопросы (6-8 часов / мес)
- два кабинета (например, Озон и ВБ)
- полный контроль
- работа с ассортиментом
- участие в принятии решений (до 8-10 часов / мес)
- два кабинета (например, Озон и ВБ)
Полная команда под ваш проект:
- стратегия и аналитика
- управление продажами
- работа с ассортиментом
- реклама и SEO
- операционное ведение кабинета
Дополнительные задачи
Чаще всего эти задачи решаются в рамках сопровождения — это быстрее и выгоднее, но иногда нужна точечная помощь
Чаще всего эти задачи решаются в рамках сопровождения — это быстрее и выгоднее, но иногда нужна точечная помощь
Консультация по кабинету
* 60-90 мин. входит в стоимость Пакета Аналитика + разбор кабинета
— разбор текущей ситуации
— ответы на вопросы
— рекомендации по действиям
* 60-90 мин. входит в стоимость Пакета Аналитика + разбор кабинета
— разбор текущей ситуации
— ответы на вопросы
— рекомендации по действиям
от 5 000 ₽ / сессия
(90–120 мин)
Разбор юнит-экономики
— расчёт прибыли по товарам
— выявление убыточных SKU
— рекомендации по цене и расходам
— расчёт прибыли по товарам
— выявление убыточных SKU
— рекомендации по цене и расходам
от 7 000 ₽
(мин. 3-4 часа)
Анализ рынка и конкурентов
— оценка ниши
— анализ конкурентов
— точки роста
— оценка ниши
— анализ конкурентов
— точки роста
от 10 000 ₽
(мин. 5-6 часа)Разработка стратегии продаж
— стратегия роста
— приоритеты по ассортименту
— план действий
— стратегия роста
— приоритеты по ассортименту
— план действий
от 25 000 ₽
(мин. 9-10 часов)
Обучение работе с кабинетом
— обучение команды
— разбор интерфейса
— контроль ключевых показателей
— обучение команды
— разбор интерфейса
— контроль ключевых показателей
от 2 000 ₽ / час
(8-10 занятий по 60 мин)
Как происходит оплата
50% — перед началом работы
50% — после разбора
Таблица передаётся после полной оплаты
Гарантии
Если по итогам разбора вы не увидите практической ценности,
я доработаю материал или верну оплату
Вы сначала видите выводы и понимаете, что делать,
и только потом используете инструмент для работы
50% — перед началом работы
50% — после разбора
Таблица передаётся после полной оплаты
Гарантии
Если по итогам разбора вы не увидите практической ценности,
я доработаю материал или верну оплату
Вы сначала видите выводы и понимаете, что делать,
и только потом используете инструмент для работы
Мое портфолио
Реальные примеры: где теряются деньги и как это исправить
Реальные примеры: где теряются деньги и как это исправить
1
Оборот 9,6 млн ₽, а прибыль — в минус
Проблема:
продажи были стабильными, но бизнес работал в ноль или в минус.
Что нашли:
затраты маркетплейса превышали 60–70% от выручки: комиссия ~43%, логистика ~14%, реклама до 7–8%.
Решение:
пересчитали юнит-экономику, скорректировали цену, рекламу и фокус по ассортименту.
Результат:
прибыль стала положительной, рентабельность выросла до 4,5%, маржинальная прибыль увеличилась более чем в 2 раза.
2
Продажи есть, но часть SKU генерирует убыток
Проблема:
товары продавались, но прибыль не соответствовала обороту.
Что нашли:
отдельные SKU имели рентабельность –46%, –45% и даже –192%.
Решение:
выделили убыточные, пограничные и прибыльные позиции.
товары продавались, но прибыль не соответствовала обороту.
Что нашли:
отдельные SKU имели рентабельность –46%, –45% и даже –192%.
Решение:
выделили убыточные, пограничные и прибыльные позиции.
Результат:
ассортимент стал управляемым: стало понятно, что продвигать, что пересчитать, а что ограничить.
3
Скидки увеличивали продажи, но съедали прибыль
Проблема:
клиент участвовал в акциях, но товары уходили в минус.
Что нашли:
при цене 1 400 ₽ и скидке до 1 250 ₽ товар давал убыток –100 ₽ и рентабельность –8%.
Решение:
рассчитали минимально допустимую цену и безопасный диапазон скидок.
Результат:
появилась ценовая стратегия: где можно участвовать в акциях, а где продажа убыточна.
4
Склад съедал почти 200 000 ₽ в месяц
Проблема:
большой остаток на FBO не был связан с продажами и расходами на хранение.
Что нашли:
8 956 единиц остатка, расходы за 28 дней ~188 000 ₽, прогноз до ~197 000 ₽ в месяц.
Решение:
выделили дорогие SKU, товары без движения и избыточные остатки.
большой остаток на FBO не был связан с продажами и расходами на хранение.
Что нашли:
8 956 единиц остатка, расходы за 28 дней ~188 000 ₽, прогноз до ~197 000 ₽ в месяц.
Решение:
выделили дорогие SKU, товары без движения и избыточные остатки.
Результат:
появилась модель контроля хранения и поставок.
5
В категории 732 млн ₽ оборота,
но спрос распределён по разным сегментам
но спрос распределён по разным сегментам
Проблема:
клиент видел категорию “Сумки” как единый рынок и не понимал, с кем конкурирует.
Что нашли:
категория даёт 732,6 млн ₽ оборота и 647 491 заказ за 28 дней, но внутри есть дешёвый массовый сегмент и более дорогие бренды с другой логикой продаж.
Решение:
разделили рынок на массовый, средний и премиальный сегменты.
клиент видел категорию “Сумки” как единый рынок и не понимал, с кем конкурирует.
Что нашли:
категория даёт 732,6 млн ₽ оборота и 647 491 заказ за 28 дней, но внутри есть дешёвый массовый сегмент и более дорогие бренды с другой логикой продаж.
Решение:
разделили рынок на массовый, средний и премиальный сегменты.
Результат:
клиент получил карту рынка: где есть спрос, с кем конкурировать и в какой ценовой зоне развиваться.
6
Чтобы посмотреть больше моих работ, заходите и подписывайтесь на мои соцсети
Без паники, я всё посчитала
Здесь я делюсь мыслями, наблюдениями и разборами. Тема — маркетплейсы и деньги. Как считать, где терять, что менять. Свежие новости, неочевидные функции, реальные кейсы и немного финансовой магии
5 августа 2026 года Ozon уточнил договор с продавцами. Теперь под «предпринимательским риском» понимаются не только сами события (военные действия, обстрелы, атаки БПЛА), но и все их последствия — пожары, обрушения, эвакуации, оцепления, отключения света и воды.
Одновременно с 27 августа 2026 года выросла стоимость платной страховки товаров от массовых повреждений — в 3,3 раза. При этом покрытие осталось прежним — крайне узким.
Одновременно с 27 августа 2026 года выросла стоимость платной страховки товаров от массовых повреждений — в 3,3 раза. При этом покрытие осталось прежним — крайне узким.
Новость, от которой селлеры точно не обрадуются: с 28 июля 2026 года СПАО «Ингосстрах» повысил тариф на страхование товаров от массовых повреждений для новых подключений, а с 27 августа поднимет цену и для действующих полисов. При этом покрытие, порядок и размер выплат остались прежними — такими же скудными, как и были.
Ozon и «Ингосстрах» повысили тариф в 3,3 раза, не добавив ни одного нового риска. Вы платите с розничной цены, а получаете 61% от средней цены продажи за вычетом НДС. Покрытие по-прежнему не включает военные действия, кроме БПЛА, признанного терактом.
Ozon и «Ингосстрах» повысили тариф в 3,3 раза, не добавив ни одного нового риска. Вы платите с розничной цены, а получаете 61% от средней цены продажи за вычетом НДС. Покрытие по-прежнему не включает военные действия, кроме БПЛА, признанного терактом.
Страхование товара от массовых повреждений. С 2 июля 2026 года Ozon ввел автоматическую платную страховку товаров от массовых повреждений для всех продавцов. Полис подключен по умолчанию — без вашего активного согласия. Отказаться можно, но процедура сделана так, чтобы вы передумали. Давайте разберемся, что это за услуга, сколько вы на самом деле платите и что получите в случае ЧП.
Пять складов Wildberries сгорели за неделю. А за неделю до этого WB переписал договор. Совпадение? Не думаю.
Анализ ситуации с пожарами на складах Wildberries: факты, договор, риски для продавцов
Отзывы клиентов
- Необходима была помощь разобраться с отчетами на маркетплейсах, Надежда моментально отреагировала и помогла начать ориентироваться в кабинетах озон, вб и Яндекс маркет, показала все необходимые отчеты. Надежда отлично разбирается в отчетности и доступно все объясняет, всем рекомендую.ВикторияОбучение Ozon 28 июля 2026
- Хотел бы выразить благодарность за профессиональный маркетинговый аудит магазина на Ozon. Надежда, тот партнёр, который не только видит потребности клиента , но и во многом предупреждает их и выявляет корень проблемы с их причинами, а также предлагает продуманный план действий
В Надежде мне импонирует:
1. Структура и системность. Всё было разложено по полочкам: от карточек товаров до рекламных кампаний. Четкий план действий. Особенно, что я отметил - это резюме после встречи. Очень практично.
2. Проработка запроса. Я пришел с конкретной задачей, неординарной, от крупного международного бренда. Надежда отработала запрос на все 150%, диагностировала дополнительные зоны для роста, рассмотрела с разных углов проблематику и предложила нетривиальные варианты решения.
3. Опыт - разные сферы, конкретные примеры, глубокое понимание рынка, маркетплейсов и главное клиента.
Рекомендую Надежду как для маленьких, средних селлеров, так и для крупных компаний с мировым именем.МаркПродвижение на Ozon • Продвижение на Wildberries • Продвижение на Яндекс.Маркете 20 июля 2026 - Надежда, профессионал своего дела. Приятно иметь дело. Сделала полную аналитику отчета по озон, указала что можно улучшить, очень довольны. Рекомендую!ИринаБухгалтеры маркетплейсов 05 мая 2026
- Надежда на 100% разбирается в цифрах из отчетов маркетплейсов. Сделала мне полный разбор кабинета ВБ. Рекомендую всем, кто хочет понять реальное положение своих дел в ВБ/Озон/ЯмАндрейАналитики маркетплейсов 30 апреля 2026
- Работали с Надеждой над вопросом, стоит ли с определенным товаром выходить на маркетплейс. Надежда не только просчитала юнит экономику, со всеми возможными финансовыми показателями но и дала рекомендации по категории, разобрала конкурентов, определила точки роста и провела бесплатную консультацию. Выражаю благодарность специалисту, даже не так, профессионалу. Будем обращаться неоднократно. СпасибоАндрейАналитики маркетплейсов 19 апреля 2026
- Очень понравилось работать с Надеждой - всё чётко, ясно и быстро. Также по результатам аналитики предоставляются консультации и даются конкретные рекомендации по дальнейшим шагам. Спасибо за профессионализм! Будем продолжать сотрудничество и рекомендуем всем.АннаАналитики маркетплейсов 13 марта 2026
